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智慧

把卫生巾卖给卡塔尔公主

时间:2014-4-30 8:08:45   作者:淘乐网   来源:小故事网   阅读:2314   评论:0
内容摘要:  2007年8月19日,卡塔尔首都多哈市繁华的Kamada商业区,一家专卖妇女用品的中国商店开业了。能在寸土寸金的Kamada商业区占有一席之地,一定是有相当经济实力的人物。可是,这位店主却是来自中国辽宁农村的打工妹。她赤手空拳来到多哈,仅用不到一年的时间,就掘到了人生的第一桶...
  2007年8月19日,卡塔尔首都多哈市繁华的Kamada商业区,一家专卖妇女用品的中国商店开业了。能在寸土寸金的Kamada商业区占有一席之地,一定是有相当经济实力的人物。可是,这位店主却是来自中国辽宁农村的打工妹。她赤手空拳来到多哈,仅用不到一年的时间,就掘到了人生的第一桶金。
  这段传奇的财富“神话”,开始于2006年的多哈亚运会……
  赚大钱打公主们的主意
  尹丽莉家住辽宁省新宾县平顶山镇。2005年,她从本溪市财贸学校毕业后,在本溪市一家餐饮公司当出纳员。2006年夏,沈阳辽东食品贸易公司招聘去多哈亚运会的营销人员,尹丽莉去应聘了。凭借出色的英语口语,她顺利晋级。
  尹丽莉是个有心的女孩,她时时都在寻找发展的机会,她当然不会放过出国的机会。她上网查阅卡塔尔的资料,得知那里生活用品昂贵,全靠外国进口。尹丽莉想:顺便带点什么去卖呢?开始她想到了小饰品,但担心不符合阿拉伯人的欣赏习惯。后来她想到了卫生巾:这种东西又轻便又便宜,卡塔尔是个沙漠国家,基本上寸草不生,纸制品一定很贵。于是,她批发了两大箱名牌卫生巾,带着去了多哈。
  11月中旬,尹丽莉和三名同事到达了多哈。大家的工作是把从中国运来的袋装干果批发给亚运会的零售商。每天上午批发完后,就没有什么事做。尹丽莉喜欢在多哈市内和亚运村里到处走走看看。
  她惊奇地发现,卡塔尔人的富有,远远超出了她的想像。当地人每周坐飞机去沙特的迪拜购买日用品,女学生则结伙去欧洲买LV包、买化妆品。而商场里的卫生巾,则卖到每包30~35里亚尔,比尹丽莉带来的高出近20倍之多!最令尹丽莉高兴的是,多哈的海关似乎对于携带商品入境持宽容态度。
  尹丽莉试探着兜售自己带来的卫生巾,可是没有什么机会接触到当地人,所以,她的卫生巾一直卖不出去。事有凑巧,正当尹丽莉为那两大箱卫生巾发愁时,机会来了。12月12日,亚运会接近尾声时,一个亚运村零售商贩的妻子找到尹丽莉,说要买几包卫生巾。她叫珐琛,在一个王室成员家里当佣人。尹丽莉以每包30里亚尔卖给她两包。
  第二天,珐琛又来了,而且和丈夫一起开车来,一下子买了100包。尹丽莉惊奇地问珐琛为什么买这么多。珐琛说是替她的雇主家里的公主买的。尹丽莉很困惑:公主要用这么多卫生巾呀?珐琛告诉尹丽莉,卡塔尔人一般都在家里储存一些日用品,尤其是王室阿靳萨尼家族更是这样。他们喜欢买很多的东西在家里放着,反正他们有的是钱。
  说者无心,听者有意。尹丽莉听了珐琛的话,深受震动之余,产生了一个想法:如果把卫生巾向公主们推销,那将会是多么惊人的收入啊。尹丽莉感觉自己找到了一个财富理念:掘金就要进金山,挣有钱人的钱,打公主的主意。
  世上没有进不去的王宫
  12月16日,亚运会闭幕了,公司的营销人员要撤回国内。尹丽莉想,我的卫生巾还没有卖完呢,就这样回国,不甘心。她来卡塔尔时持的是为期一年的工作签证,所以她想留下来,一边打工,一边卖卫生巾。于是,她便跟公司辞了职,独自一人留在卡塔尔。
  送走同事的当天下午,尹丽莉就开始了自己的推销工作。卡塔尔实行的是一夫多妻制,一个男人最多可以娶四个妻子。所以,富裕的王室男子都有很多子女。可是,到哪里去找这些公主呢?卡塔尔人散居在沙漠里,各家各户大门上又没写牌子,怎么能知道哪个是王室成员的家?尹丽莉从半岛电视台的一则报道中得到一条信息:一个来自西亚某国的飞天大盗,从多哈市图书馆里查到了王室的居所,然后按图索骥,逐家逐户地去盗窃。尹丽莉乐了。于是,她去多哈图书馆,没费什么劲,就得到了几乎全部王室成员的居所地址。
  尹丽莉带上水和面包,骑着自行车,开始向沙漠进发。沙漠里的路很直很宽,视野非常好,一边骑一边欣赏沙漠里的壮丽景色,惬意极了。可是,那天,她跑遍了多哈附近的十几个王室成员的住所,却连公主的面都没见到。王室成员的住所阔气得很,面积非常大,以至于院内要开车来往。尹丽莉来到大门口,跟门卫说明自己的来意,门卫都笑着拒绝。她再说,人家就挥着手请她离开,弄得尹丽莉脸红了又白,难堪极了。
  这一天的失败,促使尹丽莉反省自己的工作。她想,这样突然登门,人家是不会接纳的,卡塔尔人好像并不习惯于上门推销。而且,现在最大的问题是只能见到门卫,连家里的佣人都见不到,更谈不上公主了。所以,第一步要想办法近距离接触,然后才谈得上推销。
  有一天,尹丽莉在街上漫无目的地溜达,忽然发现了一家健身俱乐部。她想:来这里的人都是有钱人,何不进去看看。于是,她便往大门里走。刚进门,就被人给拦住了。原来,进这里需要会员证。尹丽莉急中生智,说自己是来应聘的。没想到,这里真的正在招聘服务员。尹丽莉想,先在这里找份工作,再伺机接触富人。
  熟悉了环境以后,尹丽莉悄悄地把一些卫生巾带在包里,瞅个空子就向女客人推销。有一天,尹丽莉趁给客人送衣服的机会,拿出了卫生巾向一个女客人推销。没想到那个女子是中国人,叫王媛,她丈夫在多哈开一家珠宝店。王媛买了几包卫生巾,两人正在交易,被领班发现了。那个长着一脸横肉的女领班,一把抓住尹丽莉的衣领,一边用力推,一边用土耳其语谩骂。多亏王媛走过来制止,尹丽莉才没有挨打。尹丽莉被开除了,一个星期的工作白干了,委屈得她哭了半夜。这时,房东来催房租了,并且要她在一星期内交齐,否则就要报警。
  看来是走到了绝路。没有办法,尹丽莉只好决定回国。
  她订好了机票,给王媛打电话告别。王媛邀尹丽莉去她的店里玩。尹丽莉如约来到多哈中心商场。王媛的丈夫3年前从国内到伊拉克做工,后来到多哈给人当司机,攒了一点钱,然后从中国运来首饰卖,一开始租了个柜台,后来兑下了这个店面。
  看到王媛的成功,尹丽莉受到了极大的启发,也增添了无穷的勇气。是呀,哪有一帆风顺的创业之路呢?王媛当年兑下店面后还不上贷款,差一点跳海呢?可是,挺一挺,不就成功了吗?我这点挫折算什么?于是,她当即打消了回国的念头。可是房租交不起怎么办?王媛建议她晚上到店里住,顺便可以帮她看店。尹丽莉感激得当时就流下了眼泪。王媛还推荐她去给一个印度人办的送报公司当送报员。想到可以由此机会进入王宫,王媛高兴地接受了这份收入很低、很辛苦的工作。
  果然不出尹丽莉所料,在她送报的顾客里,确实有一家男主人是王室阿勒萨尼家族成员。那天,尹丽莉带着卫生巾,兴致勃勃地去送报。到了阿勒萨尼家,却发现人家的报箱是设在大门口的门卫室里的,送报人根本接触不到家里人。尹丽莉站在门卫室向住宅里张望,门卫粗暴地将她推开。刚刚被王媛的故事鼓动起来的一点信心,转眼间就荡然无存了。看来,进王宫难如登天呀!我还是回国吧。
  她沮丧地转身离开大门,骑上自行车往回返。真是绝路逢生,刚骑不远,迎面开来一辆送货车,在大门口停下,一个女子从车上跳下来,把一大筐青菜扛进王宫里去了。尹丽莉眼睛一亮:送菜!
  第二天,尹丽莉辞去了送报的工作,到菜市场找工作。这种脏活累活没有多少人愿意干,所以,尹丽莉很快就找到了一份送菜的工作,而且有两家买主是王室成员。
  当天下午,尹丽莉坐在送货的卡车上向王宫进发了,她已经预感到成功在向她招手了。
  中国小丫“搞掂”众多大公主
  尹丽莉扛着沉重的菜袋子,来到德桑·阿勒萨尼家的厨房。接待她的是一名来自巴基斯坦的女佣人芒菲。送过几回菜后,两人熟悉了,尹丽莉送给她一串中国带来的玉坠,虽然在中国市场上只卖10元人民币,可芒菲却非常感激。于是,尹丽莉便拿出卫生巾,请芒菲转交给公主试用。在此后的十几天里,尹丽莉忐忑不安:公主用了吗?公主满意吗?有一天,尹丽莉见到芒菲,芒菲高兴地说:“公主用了你的卫生巾,非常满意,她想见见你。”尹丽莉强压着剧烈的心跳,随着芒菲来到公主的卧室。没想到这个公主是个十几岁的小姑娘,名叫丹桑,爱说爱笑。她去过中国,觉得中国很好玩。她说:“你还有多少卫生巾?我都买了。我要买来送给朋友们。”尹丽莉马上回到住所,把剩下的卫生巾全部送去。公主按每包35里亚尔,付给尹丽莉7700里亚尔。
  揣着这厚厚一大叠钱,尹丽莉一路唱着歌回到了住所。她用这笔钱还了房租。过了几天,丹桑公主告诉尹丽莉,她把这些卫生巾送给王室的姐妹们,大家非常喜欢,还要10箱。尹丽莉立即给沈阳的表姐打电话,仅过了十几天,表姐就通过物流公司,空运来15箱卫生巾。丹桑公主买下了10箱,尹丽莉算了一下,除去各种费用,这一笔买卖就净赚3万多里亚尔,合人民币约8万元!
  可是,要想打开更大的销路,就必须结识更多的公主。可是,怎样通过丹桑来结识更多的公主呢?直接要求丹桑介绍,那样太生硬了,容易适得其反。尹丽莉想,应该耐心等待一个适当的时机,只要自己继续给丹桑家送菜,机会总会出现的。有一天,尹丽莉听芒菲讲,丹桑公主正在准备参加一个王室公主的聚会,让她准备点心。尹丽莉觉得这是个难得的机会,她灵机一动,便在芒菲的陪同下,见到丹桑。尹丽莉对丹桑说,她会做好几种中国点心。丹桑非常高兴,马上要求尹丽莉做来尝尝。尹丽莉在餐饮公司工作时,曾学过几种点心,便做了葱丝油饼和千筋饼。公主尝了,赞不绝口,要尹丽莉多做一些,明天带到聚会上。
  第二天晚上的聚会,是在著名的埃米尔王宫举行的,有近百位公主参加。聚餐时,丹桑把自己带来的点心拿出来请大家品尝,得到了众公主们一致的称赞。丹桑便把尹丽莉叫出来与大家见面。尹丽莉用英语讲了一番话,赢得了一片掌声。当场就有好几位公主要了尹丽莉的电话,准备请她去家里做点心。
  尹丽莉又让表姐再发来50箱卫生巾。从那以后,每当有公主找她去做点心时,她就顺便向公主介绍中国的卫生巾。由于中国的卫生巾确实精美舒适,而且价格不高,公主们都非常喜欢,这个买100包,那个买一箱。巨大的财富,如潮水般向尹丽莉涌来,几个月过去,她就积累了近200万元。
  可是,光卖卫生巾,并不能持续地扩大市场。既然公主们喜欢中国的卫生巾,那么,中国物美价廉的女性内衣裤,不是更受欢迎吗?经过一番尝试,尹丽莉发现,卡塔尔的女人们,对于中国的女性内衣喜欢得发狂,有个政府官员的妻子,一下子就买了各式各样的内衣20件。
  市场确认了,尹丽莉决定大胆投资。她以每月2万多元的高价,在Kamada商业区租了一间门面,开办了“东方梦幻妇女用品商店”。尽管开始了柜台零售,尹丽莉并没有忘掉那些公主们。每当有新品从中国运来,尹丽莉总是给公主们送去样品,请她们选购,而公主们总是出手大方地回报这位中国女老板的热情服务。
  总结成功经验,尹丽莉对笔者说:“我感觉,一个打工妹要想成功,主要有两点,第一是时刻寻找机会。每个人一生中都有几次足以使其成功的机会,但你千万别浪费了;第二是要有吃苦精神。诚然,吃苦精神大家都有,但你一定要把这种苦‘吃’在适当的地方。这也就是说,你选一个好的舞台,你的人生才会更精彩!”

标签:英语口语 餐饮公司 卫生巾 贸易公司 卡塔尔 
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